Setor infantil cresce no Brasil e movimenta negócios de R$50 bilhões ao ano.

O setor infantil não para de crescer. Conforme um levantamento feito pela Universidade de São Paulo (USP), o mercado de produtos e serviços que tem os pequenos como público alvo movimenta ao ano cerca de R$50 bilhões e tem crescimento superior a 10% em média.

Uma fatia expressiva do varejo brasileiro é voltada para esses pequenos clientes.  Saber vender para eles e para seus pais é primordial para quem quer se dar bem nesse setor. Algumas empresas  apostam na experiência de compra como estratégia.

O Mr Kids – rede de franquias de vending machines – cresce em faturamento e número de unidades franqueadas ano a ano, sempre apostando na experiência das crianças. As máquinas que vendem doces e brinquedos não mudaram muito através dos tempos. A criança coloca uma ou duas moedas, gira a catraca e pega o brinquedo. Porém, se as máquinas não mudaram o fascínio dos pequenos também não. Só em 2015 a rede faturou R$3.6 milhões com mais de 3mil máquinas espalhadas em todo o país.

A experiência de compra

“O segredo do sucesso do negócio é a experiência de compra da criança. O brinquedo é legal, ela gosta com certeza. Mas, o que realmente as encantam é o ato de comprar, a autonomia de poder sozinha colocar a moeda na máquina, girar e pegar o brinquedo. A criança não fica satisfeita em fazer isso apenas uma vez, em seguida ela já quer uma outra moeda e novamente ter esse poder de compra, independente do brinquedo que irá cair ” explica Antônio Chiarizzi Jr, diretor da rede.

Outra rede que tem os pequenos como principais clientes é a The Kids Club - rede de escolas de inglês para crianças entre 2 e 12 anos. Aqui, os clientes chegam cedo e com 2 anos os pequenos alunos começam o contato com o inglês. Muitas vezes, mal começaram a falar português com um pouco mais de propriedade. Porém, com a metodologia certa e exclusiva que a rede trouxe da Inglaterra em pouco tempo, dominam os dois idiomas tornando-se bilíngües, antes mesmo de chegar à adolescência.

O caminho das pedras

No Brasil desde 1994, a The Kids Club aprendeu o caminho das pedras para cativar os pais também. Com uma metodologia eficiente em que as crianças aprendem de forma lúdica e divertida, os pais começaram a mudar sua postura em relação a idade em que iriam matricular seus filhos em escolas de inglês. Se antes só pensavam nisso na adolescência, hoje já veem as vantagens de se começar cedo e ter uma criança bilíngue quando esse período chegar.

Com mais de 100 unidades no Brasil, a The Kids Club faturou R$ 8,3 milhões e a rede deve fechar 2016 com 20 novas unidades.  Com 2 modalidades de franquias – home-based e sede própria – a franquia pode ser adquirida com um investimento inicial de R$ 35 mil.

Por Luane Magalhães/Inédita Comunicação